L’enjeu d’un projet de formation, l’amélioration de performance des Commerciaux et votre niveau d’exigence quant aux résultats attendus, nous amène à clarifier les critères de réussite et les options spécifiques de l’action envisagée :

1° - Impliquer tous les acteurs :
Pour garantir une pérennité du message partagé, il est essentiel que toutes les personnes chargées de produire ou de faire produire le résultat soient impliquées dans cette action.
L’encadrement supérieur doit donc prévoir de participer à certaines des interventions de ce plan de formation.

2° - Bâtir un contenu adapté :
Pour obtenir une véritable adhésion de la part des Commerciaux, il est indispensable de construire un contenu adapté aux attentes de l’entreprise et aux réalités du quotidien.
Pour cela, nous proposons d’intégrer dans notre démarche, un questionnaire permettant d’impliquer vos Commerciaux dans leurs propres développements personnels.
La synthèse de ces documents est remise lors d’une réunion préparatoire afin de vous renseigner sur les priorités d’actions.

3° - Apporter les repères essentiels :
Généralement, des cas concrets servent de fil conducteur au déroulement du stage.
Une alternance d’apports théoriques et de travaux de groupe favorise une synergie maximale entre les participants, tandis que les exercices individuels permettent d’adapter les notions acquises à la réalité professionnelle de chacun.
Le stage se conclut par la définition d’un plan d’actions opérationnel que chaque Commercial rédige avec le soutien du consultant.